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SMM641 REVENUE MANAGEMENT AND PRICING

Coursework Project

Project Description:

The  purpose  of  the  project  is  for  you  to  explore  how  revenue  management  principles  and techniques learned in class can be applied to real business problems. The topic of the project is flexible.  I suggest a few strategies, but they are not restrictive.

•     RM Consultant: Choose a  (local) business where revenue management has potential. Investigate and analyze the level of revenue management practiced, if at all. Propose concrete strategies to develop and enhance these practices in the specific business context.

•     Business Analyst: Choose a generic business (e.g. accommodation, travel, entertainment, food services, media advertising, cargo, telecom, etc.). Gather information from a few companies  in  this  business,  and  do  a  comparative  study  of  the  RM  practices  and opportunities in this sector. Propose innovative strategies and discuss implementation.

•     Genius:  Propose,  investigate,  and  speculate  on  the  impact  of  a new  type  of revenue management concept or process on an existing business.

If you’d like, you can build on your responses for Problem Set 1 Question 3 and/or Problem Set 2  Question 3  and  expand  on your  previous work  to form the basis  of your  project  as well. However, please make sure that you add sufficient depth and further analysis to any of your

prior work.

Guidelines and Deliverables:

•     For  your  project  report,  please  include  your  problem  description,  the  methodologies you’ve used, and your findings/results/recommendations.

•     The  assessment  will  be  based  on  both  the  quality  of  your  overall  analysis  and  the expositional clarity of your report. Depending on the type of project (as mentioned above) you  choose,  the  quality  of  analysis  may  include factors  such  as  the  suitableness  and correctness of the incorporated methodologies to your particular problem, the depth of your analysis (e.g., it should not be very similar to or at the level of a problem set question), and the strength of your reasoning regarding your recommendations.

•     There is no requirement for you to collect data, you can also work entirely with simulated data. Please provide sufficient justifications for all your assumptions. If you already have data that you think might be suitable, you can work with that as well.

•     For your project report, please submit a single pdf file per group to Moodle.  The main project report should be limited to 4 pages (approximately limit to a maximum of 2000 words).   You can provide additional details on your analysis, calculations, etc., as an Appendix.

•     In addition to the report, please make sure you also submit your codes (preferably, a single code file that is ready to run either as a whole or in parts).